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201809/20

红酒客:转型后专注细分

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  在出口产葡萄酒电儿子商政网站——红酒客CEO吴文峰眼中,每壹瓶红酒邑拥有生命。“异样壹瓶红酒,因消费时间不一,觉得就迥然拥有异。”关于记者的一叶障目,吴文峰试图用最深雕刻的道了说皓“红酒生命”的概念。“在海外面,红酒铰销的日日坚硬是红酒本身。”他说,“但在中国,与其称为铰销,还不如说是在铰行传统与当代当世、正西方与正西方的文皓融合。”

  正是基于对红酒铰销的了松,红酒客己条是然地提升了己己己的“外面延”:为懂酒的人开辟提交流动平台,不懂酒的人感知红酒文皓的魅力。吴文峰伸见,当前上海的“红酒客”逐步增添,“每年红酒上市的时节,红酒酷爱好者就会活期购入壹批红酒,上海的红酒市场也越到来越兴盛”。

  度过往:“兼容”转型

  与微少半创业者相像,2006年4月红酒客网站创立不久,就遇到了展开瓶颈。“红酒客最末的定位是葡萄酒酷爱好者社区,竭力于传臻葡萄酒文皓与知。”吴文峰伸见,“很快我们就遇到了运营压力,公司也末了尾尝试转型。”

  红酒客的转型坚硬是从“BBS网绕社区花样”父亲幅超过到“B2C电儿子商政网站”,并成为国际最早壹批从事出口产葡萄酒网上销特价而沽的公司。

  让红酒客感触骄傲的是,此雕刻壹步确实走对了。数据露示,2010年,红酒客营收高臻1000多万元。就中,90%到来己葡萄酒与酒具的销特价而沽,为壹些企业筹划联谊品酒会贡献了红酒客佩的10%的顶出产。佩的,近期在明升客户端颁布匹的第叁期中国父亲陆葡萄酒电儿子商政平台概括影响力排行榜上,红酒客排名还在淘珍商城之前。

  犯得着壹提的是,转型“B2C花样”的红酒客没拥有拥有忘记己己己的“本钱行”。据了松,摒除销特价而沽外面,当前的红酒客还持续为红酒消费者供网绕提交流动平台。

  当今:剩住“终端”

  但成的转型也给吴文峰带到来了新考虑:何以剩住终端消费者?

  “光靠网绕提交流动、讲座是剩不住消费者的。”吴文峰说,“最拥有效的方法还是产品能否实惠,品质能否度过关。”

  他说,固然目行出口产葡萄酒的经特价而沽花样以线上销特价而沽为主,但优势在于,为消费者供了更便捷的平台,更在标价方面,到微少节去了中间男环节。

  据了松,壹款红酒出产厂,加以上运输费本钱及出口产关税,又由出口产商卖给经特价而沽商,最末从发行商顺手口流动畅通到超市、米饭村儿子,最末卖给消费者的还愿标价已高出产出产厂价几倍。也坚硬是说,出口产葡萄酒每壹级经特价而沽商邑要分掉落条约25%的盈利。

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